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工業(yè)設(shè)計(jì)B2B平臺(tái)“來(lái)設(shè)計(jì)”已完成600萬(wàn)人民幣天使輪融資，資方為啟賦資本、琢石投資。
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來(lái)設(shè)計(jì)
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“來(lái)設(shè)計(jì)”2016年6月創(chuàng)立，以銷售分成（合伙人制）的模式匹配一線設(shè)計(jì)公司和中小企業(yè)，客戶行業(yè)包括智能硬件、消費(fèi)類電子、生活家電等品牌或制造企業(yè)。
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國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)公司約3000家，符合平臺(tái)篩選標(biāo)準(zhǔn)的約占40%；每年有開發(fā)新品需求的中小制造企業(yè)、中小品牌企業(yè)約600萬(wàn)家，市場(chǎng)規(guī)模近7000億。在現(xiàn)有的交易模式下，這些中小企業(yè)很難和一線設(shè)計(jì)公司合作，一是因?yàn)槌鰞r(jià)低，一線設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)費(fèi)開價(jià)5萬(wàn)-10萬(wàn)之間，而中小企業(yè)的預(yù)算在一兩萬(wàn)左右。二是缺乏專門的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)接設(shè)計(jì)公司。
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“工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、打樣、開模、量產(chǎn)是一個(gè)漫長(zhǎng)的周期，比起前期的設(shè)計(jì)費(fèi)，企業(yè)更關(guān)注的是成功率?！眮?lái)設(shè)計(jì)創(chuàng)始人高超說(shuō)。為此，來(lái)設(shè)計(jì)幫中小企業(yè)對(duì)接一線設(shè)計(jì)公司，用最少的投入找到成功率最高的產(chǎn)品。這些公司的篩選標(biāo)準(zhǔn)是，是否為十大優(yōu)秀設(shè)計(jì)公司，是否和五百?gòu)?qiáng)合作過(guò)、是否有爆款產(chǎn)品和經(jīng)典案例。
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至于“難合作”的原因——缺少專業(yè)團(tuán)隊(duì)、出價(jià)低，來(lái)設(shè)計(jì)承擔(dān)了運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的角色，在設(shè)計(jì)費(fèi)上提出了“銷售分成”的策略。簡(jiǎn)言之，企業(yè)需要付15000元的預(yù)付款（相當(dāng)于三四線設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)費(fèi)），后期依據(jù)銷量和設(shè)計(jì)公司銷售分成（利潤(rùn)的10%）。企業(yè)和設(shè)計(jì)公司都要“分享”，設(shè)計(jì)公司分享的是創(chuàng)意，而企業(yè)分享的是后期銷售盈利的利潤(rùn)。銷售分成牽涉到的一個(gè)最重要的環(huán)節(jié)是銷量監(jiān)控，這是平臺(tái)提供的增值服務(wù)之一，利用人工智能幫助設(shè)計(jì)公司監(jiān)控銷量。高超介紹，設(shè)計(jì)公司之前的設(shè)計(jì)費(fèi)在5萬(wàn)-10萬(wàn)不等，加上了銷售分成，一個(gè)項(xiàng)目的收益在20萬(wàn)-30萬(wàn)。
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由于一個(gè)月的設(shè)計(jì)周期，來(lái)設(shè)計(jì)采取了“資金托管”的方式，改變企業(yè)先付款的被動(dòng)位置。“資金托管把期貨交易變成現(xiàn)貨交易，這是我們的邏輯?！?/p>
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在匹配效率上，平臺(tái)建立了一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)。目前平臺(tái)有500家設(shè)計(jì)公司，每個(gè)設(shè)計(jì)公司都有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)和專長(zhǎng)，一家公司可選擇三項(xiàng)設(shè)計(jì)專長(zhǎng)（比如杯子、電飯煲、微波爐）。通過(guò)設(shè)計(jì)專長(zhǎng)、設(shè)計(jì)周期、設(shè)計(jì)費(fèi)用、團(tuán)隊(duì)布局等九個(gè)數(shù)據(jù)模型，和客戶需求進(jìn)行匹配。
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“來(lái)設(shè)計(jì)”不僅僅是連接一線設(shè)計(jì)師和中小企業(yè)的撮合平臺(tái)，同時(shí)向產(chǎn)業(yè)鏈的后端延伸，提供增值服務(wù)。
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專利注冊(cè)和專利保護(hù)
在專利注冊(cè)上，通過(guò)大批量的客戶訂單議價(jià)，提供比其它服務(wù)商更低的價(jià)格。企業(yè)注冊(cè)專利的目的是保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，“來(lái)設(shè)計(jì)”和平安銀行合作，企業(yè)需要付3%-5%的保險(xiǎn)費(fèi)用。此外，平臺(tái)還幫助企業(yè)申報(bào)高新技術(shù)企業(yè)。
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和手板廠、模具廠合作
幫助客戶完成設(shè)計(jì)之后的打樣、開模?？蛻粼谄脚_(tái)上下單，由平臺(tái)對(duì)接服務(wù)商，目前合作了3家專利注冊(cè)服務(wù)商、3家手板廠、2家模具廠。
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之所以向產(chǎn)業(yè)鏈后端延伸，高超表示，設(shè)計(jì)服務(wù)是相對(duì)低頻的，一家企業(yè)今年開發(fā)5次新品、就做5次設(shè)計(jì)方案；但后續(xù)的增值服務(wù)確是高頻的。公司的盈利點(diǎn)主要有增值服務(wù)、向設(shè)計(jì)公司收取5%-10%的流水費(fèi)用；銷量監(jiān)控收取5%的費(fèi)用。
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在工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，有洛可可的“洛客”、豬八戒網(wǎng)、簡(jiǎn)物原創(chuàng)等。高超認(rèn)為，洛客非第三方平臺(tái)，且洛客可成為“來(lái)設(shè)計(jì)”的會(huì)員；同為第三方平臺(tái)的是“豬八戒網(wǎng)”，但用單個(gè)設(shè)計(jì)師解決產(chǎn)業(yè)的服務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)很高，難以兼顧市場(chǎng)調(diào)研、設(shè)計(jì)和工廠。
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根據(jù)來(lái)設(shè)計(jì)提供的數(shù)據(jù)，“超聲波霧化扇”作為平臺(tái)的一個(gè)成功案例，利潤(rùn)100元，每款毛利30%以上，累計(jì)訂單量已經(jīng)達(dá)到60萬(wàn)臺(tái)。本輪融資后，團(tuán)隊(duì)計(jì)劃整合1000家國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)公司，下半年開拓臺(tái)灣、日本、韓國(guó)的設(shè)計(jì)公司。
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來(lái)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)
創(chuàng)始人高超曾任海爾小家電設(shè)計(jì)總監(jiān)、大業(yè)設(shè)計(jì)集團(tuán)首席設(shè)計(jì)師/客戶總監(jiān)，有8年工業(yè)設(shè)計(jì)及制造業(yè)經(jīng)驗(yàn)。服務(wù)企業(yè)上千家，包括海爾集團(tuán)，美的，韓電集團(tuán)，德國(guó)Simita等。
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聯(lián)合創(chuàng)始人韓詩(shī)雅是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾任海爾HOTOEM市場(chǎng)總監(jiān)、法國(guó)科麥思控股華南區(qū)總監(jiān)、環(huán)球資源區(qū)域經(jīng)理，10年B2B、B2C、海外營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
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聯(lián)合創(chuàng)始人范青青曾分別在香港、澳門工程公司、醫(yī)藥進(jìn)口企業(yè)任職高管，海爾集團(tuán)小家電跨境電商平臺(tái)資源拓展總監(jiān)，8年的B2B從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
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