開篇之始，相信有很多人都會問，Z世代是什么意思？Z世代是指當(dāng)代年輕人，至于詳細Z世代的介紹，這里就不多說，查看完整版，關(guān)于“Z世代”的介紹，可點擊“來設(shè)計”公眾號文章鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/p8J34d0Fcj87QCdXhgpRYg，而這里我們要說的是，在當(dāng)前的時代，創(chuàng)業(yè)者要如何抓住Z世代這批消費主力的心。
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創(chuàng)業(yè)者想要抓住這批消費主義浪潮下的年輕人，就要打造出真正滿足他們需求和喜好的優(yōu)質(zhì)品牌與產(chǎn)品，只有如此，才能在競爭激烈的市場上立于不敗之地。
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如今，Z世代越來越多的在消費市場嶄露頭角，從“教培、泛娛樂”到“求職招聘、知識付費”，再到“潮牌、奢侈品電商、醫(yī)美、健身減肥”，甚至出現(xiàn)在養(yǎng)生市場。Z世代愈發(fā)受到人們的關(guān)注。消費升級、崇尚自由，喜歡簡單且快捷的生活方式是他們的特點，因此，網(wǎng)購、外賣、社交直播、短視頻等行業(yè)因他們相繼崛起。
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新的需求、新的價值觀、新的消費主力，刺激著新的商業(yè)模式、新的營銷手段與新的產(chǎn)品需求。
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想要經(jīng)營Z世代的生意，行之有效的路徑絕不會是一味地將產(chǎn)品設(shè)計者和運營者的價值觀強加給Z世代，而是真正回到年輕人的立場去思考問題，了解他們的消費動機，理解他們現(xiàn)實空間和虛擬空間的基本需求。
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Z世代的消費動機，通常由以下三個方面起到直接作用。
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社交：社交圈子和尋求認(rèn)同（65%Z世代希望和朋友擁有共同語言）
社交為Z世代最重要的消費動機，超過65%的Z世代想跟朋友有共同語言。談資、社交資本、不落伍、不被排擠是他們內(nèi)心最敏感也最需要被滿足的需求，Z世代的社交需求較千禧年代來的更加強列。而消費則成為了新圈子的準(zhǔn)入證（獲得共鳴，吸引同好）。
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例如現(xiàn)在很火的“動物森友會”，這款火爆的游戲帶動SWITCH游戲機的暢銷，以至于一臺游戲機即使是在二手市場也翻了一倍的價格出售，甚至脫銷，從而導(dǎo)致任天堂最近股價暴漲，創(chuàng)下了52周以來的新高值。
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品牌和產(chǎn)品企業(yè)需要關(guān)注年輕人需要社交，熱愛社交的需求，善于利用社交媒體來擴大產(chǎn)品與品牌知名度，未來的產(chǎn)品企業(yè)，對產(chǎn)品線除了做所謂的旗艦款、常銷款、特價款等等的產(chǎn)品分類外，或許還會需要一個具備社交價值的社交款來打入社交媒體，引發(fā)話題和品牌關(guān)注。另外，Z世代更加相信科技，更加依賴智能產(chǎn)品。
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人設(shè)：渴望完成我是誰，我想成為誰的探索（46%Z世代希望擁有存在感）
Z世代希望通過不斷的探索和嘗試不同風(fēng)格的品牌和產(chǎn)品，來體驗不同的生活方式，以此來尋找什么適合自己；通過不斷購買興趣相關(guān)的品牌和產(chǎn)品，來加深興趣相關(guān)領(lǐng)域的鉆研，從而建立人設(shè)。互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的發(fā)達，讓Z世代不僅狩獵廣，還能高效發(fā)現(xiàn)、深度學(xué)習(xí)興趣領(lǐng)域。激發(fā)他們用興趣來深度表達自己的意愿。70%的00后認(rèn)為，個人在某個領(lǐng)域的深刻見解和成果更能代表自己。
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專業(yè)領(lǐng)域的測評、知名博主的種草更能獲取他們的信賴，限量款的包包、彩妝、球鞋，Z世代的人不會只局限于一種風(fēng)格。
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悅己：消費當(dāng)下帶來的爽快與幸福感（大于50%Z世代認(rèn)同花錢是為了幸福感）
Z世代除了在漫長而重復(fù)的興趣養(yǎng)成中實現(xiàn)自我定義，從而產(chǎn)生幸福感外，通過擁有心儀的物品帶來瞬間的多巴胺分泌，也是讓他們感受到幸福和快樂的源泉。
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物資的豐富，物流的發(fā)達，選擇大爆炸的時代，購買的難度已經(jīng)被各大電商APP的產(chǎn)品經(jīng)理和物流公司包括中國龐大的制造業(yè)實力降到了極低。
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對于他們來說，只要符合喜好，支付更多的錢都沒有問題，而且喜歡的東西就是要立馬買買買不等待，早買早享受，分期付款平均下來反而是劃算的。Z世代不算是一個精打細算的群體，價格早已經(jīng)不是頭等大事。所以，利用前沿互動，激發(fā)群體的興趣愛好，植入社交場合是最直接的營銷手段。
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Z世代現(xiàn)在已經(jīng)開始對這些品類進行研究，他們會比以前的各代人更早地形成對這些品類里的品牌的態(tài)度。當(dāng)他們真正成年時，Z世代之前的好感度/忠誠度將開始徹底顯示出威力，影響品牌的銷售表現(xiàn)。Z世代的崛起，反映了社會的進步，而如何去抓住他們的心，利用新穎的設(shè)計去吸引他們眼球，“來設(shè)計”將全力幫助您。
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做產(chǎn)品，上“來設(shè)計”。
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