自己的產(chǎn)品推出之后是否能成為爆款，受到消費者的喜愛。這肯定是各位做產(chǎn)品的朋友非常關(guān)心的一點。
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但有時候會出現(xiàn)令我們非常憂心的現(xiàn)象。那就是曾經(jīng)賣的很好的產(chǎn)品，不好賣了，銷量下滑了。
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今天我們就來講講，當(dāng)年的爆款如今為何不火了？
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競品的出現(xiàn)，渠道銷量被分走
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要分析爆款不火的原因，我們首先需要思考是否出現(xiàn)了競品。
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所謂的競品，是基于目前國內(nèi)產(chǎn)品市場飽和的狀態(tài)下而激發(fā)的現(xiàn)象。
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現(xiàn)在信息傳遞如此的發(fā)達(dá)，只要消費者有新的需求爆發(fā)，競爭對手獲取與你一樣的產(chǎn)品創(chuàng)意比以往都要簡單。并且這些競品不會停留在以往簡單地模仿抄襲的狀態(tài)。
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它們可能是外觀上進(jìn)行了改變，又或許是價格上進(jìn)行了改變。
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對這兩點做出改變，是因為這兩點最能吸引消費者目光。
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產(chǎn)品的性能對于目前的中國市場來說，是比較少企業(yè)對其進(jìn)行創(chuàng)新的。
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因此在這種狀態(tài)下，就算通過其他手段讓你的產(chǎn)品賣得很好，但競爭對手依然能夠通過外觀以及價格上把你的產(chǎn)品比下去。
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給大家舉個例子。今年健康概念備受關(guān)注，新風(fēng)空調(diào)也成為不少消費者關(guān)注的一個品類。
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海信的新風(fēng)空調(diào)目前在市場的布局十分強(qiáng)勁。
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從他們的標(biāo)語“電視有激光,空調(diào)有新風(fēng)”我們就可以看出海信對于自家產(chǎn)品在市場上的占有實力是非常自信的。
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但前面我們也說到，競品會隨著消費者新的需求逐漸爆發(fā)。美的、格力、海爾等主流空調(diào)企業(yè)當(dāng)然不可能錯過這個市場熱度。
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就拿美的來說，美的在今年4月初推出了風(fēng)語者II系列的“換新風(fēng)無風(fēng)感”新品，采用了貼合傳統(tǒng)文化的外觀設(shè)計。
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雖然同樣是新風(fēng)空調(diào)，但美的從外觀設(shè)計作為切入點，做出產(chǎn)品的差異化。就能從這個細(xì)分市場以及渠道搶走部分銷量。
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這就是為何曾經(jīng)的爆款如今會賣不好的主要原因之一。
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消費者需求改變，市場份額流失
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除了競品的出現(xiàn)容易導(dǎo)致爆款產(chǎn)品不好賣以外，消費者的流失也是導(dǎo)致這個現(xiàn)象產(chǎn)生的原因之一。
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消費者主動改變
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很大部分的產(chǎn)品是有針對市場以及用戶群體的。比如說OPPO、VIVO集中攻占年輕用戶，尤其是大學(xué)生群體。
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但是這些消費群體隨著年齡增長，以及環(huán)境的改變。他們可能就會偏向選擇其他更吸引他們的產(chǎn)品。
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這波用戶走了，自然就會有另外一波用戶填充這個市場。這個時候如果你的產(chǎn)品對這波新的用戶不再具備吸引力了，自然而然銷量就下去了。
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消費者被動改變
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今年的疫情，就是消費者被動改變最好的證明。
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當(dāng)大家都只能居家生活的時候，戶外、旅游產(chǎn)品便受到巨大的沖擊。當(dāng)消費者的需求被動改變的時候，我們的企業(yè)是否可以主動性去調(diào)整？
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例如當(dāng)消費者沒有出行需求的時候，把出行的收納變?yōu)榫蛹业氖占{。這也是一種思路轉(zhuǎn)變的方法。
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企業(yè)需要找到切入點
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我們需要清楚，信息傳遞全球化因為物理硬件的基礎(chǔ)，已經(jīng)是不可逆的趨勢。
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消費者需求以及時下行業(yè)熱潮在誕生的瞬間就會迅速蔓延，并且很容易就能引起共鳴?；谶@樣的情況下，未來消費者的需求一定會更多、更獨特、更自我、更個性。
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這也意味著每個企業(yè)家在未來需要更快地做出決策，運用更精準(zhǔn)狙擊的做法。
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因此想要打造爆款或者維持爆款的企業(yè)。需要通過數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品和市場的剖析，打造一款適應(yīng)現(xiàn)時渠道以及消費者的爆款產(chǎn)品會更容易成功。但是單單有數(shù)據(jù)分析也是絕對不行的。
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來設(shè)計CEO高超表示：“有運營的策略，有數(shù)據(jù)的指導(dǎo)，有產(chǎn)品的改變，才能做出一款好的產(chǎn)品。
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最后，我們再回顧一下，當(dāng)年的爆款為何如今不火了？
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1、產(chǎn)品對應(yīng)的渠道發(fā)生了改變。
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2、產(chǎn)品對應(yīng)的消費者發(fā)生了改變。
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3、產(chǎn)品本身被其他競品超越。 ??
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而如何能使產(chǎn)品成為爆款呢？其實企業(yè)只需要找到對應(yīng)的切入點，對產(chǎn)品本身定位進(jìn)行布局，下一個爆款的出現(xiàn)，或許就在不遠(yuǎn)處。
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