直播帶貨相信大家應(yīng)該都很熟悉了。
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市場聚焦得以順應(yīng)而生的時(shí)代產(chǎn)物，在這一時(shí)，可謂雷聲大雨滴也大。
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《2020年雙11大促全網(wǎng)銷售數(shù)據(jù)復(fù)盤報(bào)告》
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直播帶貨不僅帶動(dòng)了產(chǎn)品銷售新渠道，更是拓寬了國產(chǎn)品牌以及產(chǎn)品的傳播空間。
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這個(gè)銷售渠道縱然是好的，但這同時(shí)也帶來了一個(gè)現(xiàn)象：“網(wǎng)紅”產(chǎn)品隨處可見，銷量可觀但評價(jià)不可觀。
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“網(wǎng)紅”產(chǎn)品爆紅的背后，隱藏的邏輯究竟是什么呢？我們今天就一起來探討一下。
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營銷手段多樣，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊
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當(dāng)我們在刷某音、某手的視頻軟件時(shí)，我們經(jīng)常能刷到同一款產(chǎn)品被不同博主推薦的視頻。
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這也是現(xiàn)在的流行趨勢，越來越多的品牌主選擇KOL營銷來推廣自己的品牌和產(chǎn)品。
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產(chǎn)品要博取消費(fèi)者關(guān)注，使用營銷手段是非常合理的。
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但是有些企業(yè)認(rèn)為只要營銷投的多，投的廣，產(chǎn)品就能成功爆紅。于是將大量的成本投放在營銷渠道上。
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然而用營銷堆砌的熱賣，就不說投入成本有多大了，這會(huì)使得產(chǎn)品的市場壽命難以預(yù)估，也難以維持。
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成本在營銷上投入的多，相對應(yīng)在產(chǎn)品身上投入的就少。
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現(xiàn)在市面上就有很多品牌是因?yàn)闋I銷做得好，但產(chǎn)品做不好而漸漸被消費(fèi)者遺忘。
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市場熱點(diǎn)如今轉(zhuǎn)變的很快，當(dāng)消費(fèi)者對于產(chǎn)品的質(zhì)量反饋是褒貶不一的時(shí)候，新的消費(fèi)者就很難再被吸引。
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國產(chǎn)美妝品牌完美日記，就是在營銷方面下狠手的例子。
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雖然在剛開始初期階段，消費(fèi)者對于這個(gè)牌子的產(chǎn)品反饋都褒貶不一。
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但是完美日記做到了高頻率的新品上新，在短時(shí)間內(nèi)用不同的產(chǎn)品不斷刷新消費(fèi)者視線。
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在這個(gè)過程中，逐步提高自身產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)固了自身品牌地位。
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但這樣的例子，還是偏少的。
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不可否認(rèn)的是。現(xiàn)在很多國產(chǎn)品牌都已經(jīng)通過營銷漸漸打開了自己的市場。
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而國產(chǎn)的產(chǎn)品也隨著設(shè)計(jì)以及技術(shù)的提升，讓消費(fèi)者漸漸認(rèn)可。
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但小編咨詢了身邊一圈之后，發(fā)現(xiàn)大家對于那些在某音、某手上面風(fēng)很大，很多博主推薦的產(chǎn)品，還是會(huì)有膽怯心理。
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為什么用戶還是很難做出購買的決定呢？還是得回歸到產(chǎn)品本身。
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因?yàn)榕沦I到的產(chǎn)品不好用，因?yàn)榕掳装桌速M(fèi)錢。
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雖然這不僅僅是產(chǎn)品企業(yè)以及銷售渠道的問題，但問題的本身還是要溯其源頭。
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如果在做產(chǎn)品的時(shí)候，好好把控產(chǎn)品質(zhì)量，加上營銷手段的推動(dòng)，消費(fèi)者對于產(chǎn)品的認(rèn)可絕對是不成問題的。
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其實(shí)產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)就如同參加竟跑比賽一樣。前期勁頭十足，后期疲乏無力，最終只會(huì)被對手超越。
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大家對于這個(gè)方面的思考，還是要深一點(diǎn)再深一點(diǎn)。
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抓住消費(fèi)者心智，采用正確的做法
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有了消費(fèi)者新需求的誕生，才有了市場新趨勢的導(dǎo)向。
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如果企業(yè)是有一到兩件的爆款產(chǎn)品誕生。
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牢牢抓緊消費(fèi)者的使用反饋，對產(chǎn)品做出正確的做法，才能好好維持產(chǎn)品市場壽命。
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因?yàn)楸町a(chǎn)品的存在本身也是雙刃劍。在享受銷量拔高名聲漸大的同時(shí)，產(chǎn)品存在的瑕疵以及用戶使用反饋無疑成為了"定時(shí)炸彈"。
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銷量越高，反饋越多，要改進(jìn)的地方就越多。
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這時(shí)很多企業(yè)都會(huì)采取產(chǎn)品迭代升級的做法。這也是一個(gè)行業(yè)內(nèi)普遍存在，比較良好的產(chǎn)品生態(tài)循環(huán)。
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但前提是企業(yè)要時(shí)刻與用戶進(jìn)行緊密的聯(lián)系。不能等到問題發(fā)生了，才想起來去解決。到那個(gè)時(shí)候，就一切都太晚了。
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不斷試錯(cuò)，穩(wěn)步前進(jìn)
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今天這篇文章其實(shí)并不是想表達(dá)“網(wǎng)紅”產(chǎn)品的不好。而是通過“網(wǎng)紅”產(chǎn)品爆紅的背后，去分析營銷手段以及產(chǎn)品質(zhì)量的問題。
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希望大家不要本末倒置，在做著產(chǎn)品的這條路上，踏踏實(shí)實(shí)穩(wěn)步前進(jìn)。
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功夫不負(fù)有心人，曾經(jīng)的試錯(cuò)以及經(jīng)驗(yàn)，將會(huì)成為企業(yè)未來最大的財(cái)富。
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