對(duì)于快消品來(lái)說(shuō)，杯子這種品類的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。保持高頻率的上新以及擁有創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)成為了重要的競(jìng)爭(zhēng)要素。
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如何快速有效的掌握市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，成為了企業(yè)及管理者成功的關(guān)鍵。
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其實(shí)產(chǎn)品更新迭代是讓很多企業(yè)頭疼的一個(gè)難題，今天說(shuō)的也是這樣一個(gè)企業(yè)。說(shuō)到水杯行業(yè)的佼佼者，會(huì)想到哪家呢？
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企業(yè)品牌化，規(guī)模迅速擴(kuò)大
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2000年的時(shí)候，廣東珠三角地區(qū)大多以加工業(yè)為主，大部分的制造業(yè)都沒(méi)有品牌。但作為商家來(lái)說(shuō)，品牌其實(shí)很重要，因?yàn)闆](méi)有品牌就沒(méi)有定價(jià)權(quán)。
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弱肉強(qiáng)食是市場(chǎng)的常態(tài)，沒(méi)有定價(jià)權(quán)，往往就意味著企業(yè)在市場(chǎng)中是很被動(dòng)的一方。能夠在當(dāng)時(shí)加工業(yè)盛行的時(shí)代，就擁有企業(yè)品牌化意識(shí)的企業(yè)并不多，“便利100”正是其中一家。
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“便利100”成立于1999年，是一家以保溫杯定義為主要核心產(chǎn)品的品牌企業(yè)。
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說(shuō)到“便利100”那就少不了談?wù)撍麄兊膭?chuàng)始人，郭灼炎先生。郭焯炎是一個(gè)地道的廣州人，從小跟隨父輩在模具廠長(zhǎng)大，在工廠成長(zhǎng)的時(shí)期，使他長(zhǎng)大后非常清楚的知道，只做加工業(yè)是沒(méi)有出路的，一定要掌握定價(jià)權(quán)，打造自己的品牌。
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作為一個(gè)擁有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)以及供應(yīng)鏈的品牌商，“便利100”一開(kāi)始就擁有了一手好牌。
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在2000年，珠三角還是加工業(yè)遍地開(kāi)花的時(shí)期，“便利100”迅速吃準(zhǔn)了市場(chǎng)，將自己的品牌打入消費(fèi)者的心中。
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市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，陷入發(fā)展危機(jī)
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從一開(kāi)始的小型工廠慢慢升級(jí)轉(zhuǎn)型，郭灼炎帶領(lǐng)著他的“杯子”沖到珠三角水杯市場(chǎng)的前端。但與此同時(shí)，迅猛的發(fā)展趨勢(shì)所帶來(lái)的隱患也慢慢凸顯出來(lái)。
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企業(yè)進(jìn)行升級(jí)的時(shí)候，開(kāi)始出現(xiàn)資金鏈短缺問(wèn)題。在企業(yè)發(fā)展經(jīng)營(yíng)異常困難的時(shí)候，郭灼炎所做的是不停地把自己的房產(chǎn)拿去抵押，還完款再繼續(xù)抵押，為的是不拖欠供應(yīng)商的工錢。
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相信每個(gè)經(jīng)歷過(guò)這段時(shí)期的老板都能懂，憑借著對(duì)行業(yè)的那份熱愛(ài)和責(zé)任，他終于是熬了過(guò)來(lái)，但隨之而至的卻不是企業(yè)穩(wěn)健的發(fā)展.....
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眾所周知，杯子的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，那么這片紅海市場(chǎng)應(yīng)該如何去鉆？
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如何去進(jìn)行產(chǎn)品的更新迭代？現(xiàn)階段消費(fèi)人群喜歡的類型是什么樣的，現(xiàn)階段的潮流是什么......這些問(wèn)題在企業(yè)發(fā)展期間接踵而至。
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與此同時(shí)，由于發(fā)展速度過(guò)快，原有的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)無(wú)法全力支持新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；早期小規(guī)模的情況下，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)完全夠用，但隨著規(guī)模的變化，產(chǎn)品上新頻率需要不斷加快，這給“便利100”帶來(lái)了十分大的挑戰(zhàn)。
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設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)思維受限制，設(shè)計(jì)方案無(wú)創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展讓郭灼炎開(kāi)始焦頭爛額。
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偶然的相遇，卻是完美的成全
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偶然的一次網(wǎng)頁(yè)瀏覽，郭灼炎在今日頭條上看到了“來(lái)設(shè)計(jì)”。
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一個(gè)坐擁3000多家設(shè)計(jì)公司入駐的工業(yè)設(shè)計(jì)平臺(tái)，對(duì)于當(dāng)時(shí)心急火燎的郭灼炎而言具有十分強(qiáng)大的吸引力。
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目前他最缺的就是能給產(chǎn)品帶來(lái)創(chuàng)新的專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，而“來(lái)設(shè)計(jì)”龐大的設(shè)計(jì)公司資源正是他所急迫需要尋找的。
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當(dāng)下郭灼炎就聯(lián)系了“來(lái)設(shè)計(jì)”的產(chǎn)品顧問(wèn)，在一番細(xì)致的溝通后，他一拍大腿決定，立刻啟動(dòng)合作！
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根據(jù)郭老板提供的市場(chǎng)反饋數(shù)據(jù)，“來(lái)設(shè)計(jì)”通過(guò)AI智能精準(zhǔn)匹配系統(tǒng)，匹配到最符合他當(dāng)下需求的幾家設(shè)計(jì)公司。
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這下總算解決了原有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)思維受限的問(wèn)題，項(xiàng)目正式啟動(dòng)。
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在對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)以及消費(fèi)人群的需求進(jìn)行了分析以及討論，并且確定產(chǎn)品設(shè)計(jì)方向之后。
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經(jīng)過(guò)2個(gè)月的設(shè)計(jì)，新產(chǎn)品誕生了！從外觀到結(jié)構(gòu)都是屬于全新型的設(shè)計(jì)，郭灼炎立刻進(jìn)行投模生產(chǎn)，當(dāng)?shù)谝慌a(chǎn)品的市場(chǎng)反饋給到他時(shí)，他就知道成了。
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這下企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也不用愁了，市場(chǎng)也可以持續(xù)擴(kuò)大了，這對(duì)于做一行癡迷一行的郭灼炎來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是行業(yè)給他最動(dòng)聽(tīng)的回應(yīng)。
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許多品牌商發(fā)展中所容易遇到的共同難點(diǎn)，自身設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)思維固化，導(dǎo)致開(kāi)拓新產(chǎn)品線受阻，難以更新迭代。
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“來(lái)設(shè)計(jì)”在與“便利100”合作的過(guò)程中不僅提供了海量的設(shè)計(jì)公司資源，通過(guò)AI智能精準(zhǔn)匹配設(shè)計(jì)公司，帶來(lái)了新穎的創(chuàng)新設(shè)計(jì)思維，幫助郭老板解決了產(chǎn)品更新迭代的問(wèn)題。
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更是提供了優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)以及里程碑式的管理，保障了產(chǎn)品設(shè)計(jì)一站式落地，最后讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上獲得極好地反響。
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一次偶然的機(jī)會(huì)，得以解決發(fā)展難題。
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始終相信，風(fēng)雨過(guò)后是彩虹
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郭灼炎為了杯子而堅(jiān)持打拼的20年，不僅僅是對(duì)父輩們一種傳承，更是源自內(nèi)心的一份熱愛(ài)和責(zé)任。
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正是他的這份執(zhí)著、對(duì)杯子的熱愛(ài)，才會(huì)在企業(yè)發(fā)展受阻的時(shí)候，不停地找尋解決方法，締造了今天的“便利100”這個(gè)品牌，讓更多的人可以用上中國(guó)產(chǎn)的高品質(zhì)、潮時(shí)尚的保溫杯。
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對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的更新迭代是企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵點(diǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)決定了任何企業(yè)只能不斷地努力，不斷地創(chuàng)新，否則就會(huì)被其他競(jìng)爭(zhēng)者所取代。
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現(xiàn)在意義上的產(chǎn)品創(chuàng)新是全方位的，不再局限在技術(shù)創(chuàng)新、形象創(chuàng)新層面，而是進(jìn)入了標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新的時(shí)代。
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誰(shuí)掌握了市場(chǎng)，就掌握了主動(dòng)權(quán)，缺乏創(chuàng)新者將永遠(yuǎn)處于競(jìng)爭(zhēng)的底層。
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來(lái)設(shè)計(jì)這些年不斷提醒大家做創(chuàng)新的重要性，也正是因?yàn)槿绱恕?/span>
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借用李克強(qiáng)總理在記者會(huì)當(dāng)中的一句話：“只有走得穩(wěn)，才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)，長(zhǎng)期向好?！?/span>
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不管什么時(shí)候遇到困阻，只要我們保持穩(wěn)步前進(jìn)的步伐，風(fēng)雨過(guò)后必定會(huì)是美麗的彩虹。
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下期客戶故事，我們?cè)贂?huì)！
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