隨著科技水平的發(fā)展，“智能”全方位侵略著人們的生活，智能家居正在高速地走進老百姓家中。
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目前中國智能家居消費者使用最多的細分行業(yè)為智能家電，占比19.61%。巨大的市場規(guī)模讓眾多企業(yè)對這個市場垂涎欲滴。
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先手布局往往最具優(yōu)勢，企業(yè)單刀直入進細分市場，是分割智能家電市場紅利的最佳選擇。
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頂部市場發(fā)展空間所剩無幾
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智能家電問世10年，行業(yè)巨頭已經(jīng)建立起趨向成熟的智能生態(tài)閉環(huán)，頂部市場所剩下的紅利寥寥無幾。
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美的4月12日舉行了“智萬物”的發(fā)布會，推出為用戶帶來智能化全場景體驗的Quick系列八大黑科技新品。
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在產(chǎn)品端，美的一直在做全品類，全場景覆蓋，并且已經(jīng)依托美居APP打造了開放的生態(tài)系統(tǒng)，串聯(lián)起了全屋場景和全流程體驗。
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美的作為傳統(tǒng)家電領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物，在智能家電這個市場不斷鉆精發(fā)展，其研發(fā)技術(shù)顯然走在了市場的前列。
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同樣實現(xiàn)完美產(chǎn)品鏈生態(tài)覆蓋的，還有我們熟悉的小米。
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“米家”堅持用高效率的互聯(lián)網(wǎng)模式，實現(xiàn)高端產(chǎn)品的大眾化，全產(chǎn)業(yè)鏈的布局已經(jīng)到了非常成熟的階段。
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這些傳統(tǒng)家電企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)廠商在這個行業(yè)擁有深厚基底，研發(fā)智能家電的技術(shù)處于國內(nèi)頂端水平，一般的產(chǎn)品企業(yè)在技術(shù)力量與生產(chǎn)工藝上在短時間內(nèi)難以追趕。
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頂部市場被行業(yè)巨頭占領(lǐng)的情況下，進入細分市場是產(chǎn)品企業(yè)的唯一出路。
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行業(yè)具有一定入局門檻
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智能家電領(lǐng)域分為大家電以及小家電兩個板塊。
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智能大家電對研發(fā)技術(shù)要求高，有著一定的入局門檻，對于產(chǎn)品企業(yè)而言并不友好。
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多數(shù)做智能大家電能夠成功的企業(yè)，往往已經(jīng)擁有數(shù)年研發(fā)家電產(chǎn)品的基底，其研發(fā)人員以及研發(fā)投入占比都具有一定的成熟布局。
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對于一般的產(chǎn)品企業(yè)而言，想要研發(fā)一款技術(shù)壁壘低、投入成本低、能迅速更新?lián)Q代的智能家電產(chǎn)品，需要找到具有突破口的細分賽道。
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智能家電的發(fā)展通常分為三個階段：智能單品階段、智能互聯(lián)階段、主動智能階段。
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智能電飯煲、智能空氣凈化器、掃地機器人等智能小家電是智能單品階段最具代表性的產(chǎn)品。
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我們曾在文章中提到小家電市場如今勢頭很猛，經(jīng)過疫情的洗禮這個細分領(lǐng)域有著極大的發(fā)展前景。
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恰恰這些智能小家電產(chǎn)品現(xiàn)有技術(shù)成熟，相比起智能大家電而言研發(fā)成本低，對于剛?cè)胧袌龅钠髽I(yè)而言是很好的嘗試方向。
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消費者的軟肋是企業(yè)的機會
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有數(shù)據(jù)顯示，在購買家電時，71.5%的青年消費者會考慮家電的智能化。
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在智能家電消費市場中，企業(yè)能通過某個智能單品的差異化設(shè)計戳中消費者的軟肋，就能夠獲得大部分消費者的青睞。
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想要抓住消費者的軟肋，首先得分析消費者的喜好以及需求。
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盡管如今已經(jīng)進入到“智能互聯(lián)階段”，但消費者更愿意購買智能單品提高生活便捷性以及趣味性。
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很多人或許會好奇，屋內(nèi)的智能家電全部能夠互聯(lián)操作不是更方便嗎？為什么消費者會更愿意選擇購買智能單品呢？
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第一，智能單品性價比高，選擇性多。
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用戶在購買產(chǎn)品時，除了考慮到需求意外還會考慮到價格，當(dāng)這個價格符合該需求就會產(chǎn)生購買欲望，智能互聯(lián)的家電產(chǎn)品對于消費而言嘗試成本過高，且選擇性少。
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第二，智能單品技術(shù)成熟、能給用戶帶來很好的使用體驗。
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智能互聯(lián)的家電在行業(yè)內(nèi)屬于剛起步的狀態(tài)，其聯(lián)動穩(wěn)定性差，部分產(chǎn)品的功能較為雞肋，使得消費者的體驗感較差。
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一款好的產(chǎn)品不需要有太多雞肋的功能，能夠迅速解決用戶問題，才能夠收獲人心，只要能戳到用戶的軟肋，就能成功。
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企業(yè)在智能單品上做出突破，才最容易打入消費者市場，牽引消費者心智。
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好產(chǎn)品不只靠賣技術(shù)
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智能家電中不乏備受歡迎的爆款產(chǎn)品，只是有些為了智能而智能的家電，已經(jīng)違背了解放生產(chǎn)力的初衷，非但不能讓人省心省力，反而會給用戶徒增麻煩。
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市面上這樣子的“智能”家電并不少見，只堆疊了無數(shù)新科技或者是新功能的智能產(chǎn)品就一定吃香嗎？
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我們的回答是：不。
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不管時代怎么發(fā)展，產(chǎn)品創(chuàng)新的基層邏輯其實沒有變。好產(chǎn)品從來不是賣概念，也不是賣技術(shù)，而是帶給用戶最有新鮮感的生活方式。
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企業(yè)難以做出入局智能家電市場的決定，一方面是難以判斷市場所剩發(fā)展空間，另一方面是對“智能”二字發(fā)怵，被產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)難度所逼退。
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智能單品的時代還未遠去，這一條細分賽道如今仍留有很多機會參與追趕，只要分析好競品，做好產(chǎn)品差異化，大力戳中用戶痛點便能稱為成功。
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如今供應(yīng)鏈水平成熟，不一定是技術(shù)水平超高的產(chǎn)品才能夠制勝，企業(yè)如今進行嘗試會是最好的時機。
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