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上半年的小家電市場(chǎng)低迷，行業(yè)整體下滑，二手交易平臺(tái)上，頻頻出現(xiàn)消費(fèi)者準(zhǔn)備轉(zhuǎn)手的小家電。
在這洪流中，小熊電器逆流而上，交出了一份讓人意外的財(cái)報(bào)。
久經(jīng)不衰的小熊電器，有哪些方面值得其他企業(yè)借鑒？
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- 小熊電器“優(yōu)”在哪？
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2022年上半年，根據(jù)奧維云網(wǎng)全渠道推總數(shù)據(jù)顯示，廚房小家電零售總額263.8億元，同比下降4.9%；零售量11136萬(wàn)臺(tái)，同比下降13.2%。
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截至2022年上半年末，線上廚房小家電品牌數(shù)量?jī)H剩1568個(gè)，退回了2019年末水平。
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8月29日晚，小熊電器發(fā)布了2022年上半年財(cái)報(bào)，營(yíng)收18.48億元，同比增長(zhǎng)13.15%；
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歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.18億元，同比增加6.65%，營(yíng)收利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
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在這樣的行業(yè)頹勢(shì)下，小熊電器究竟有什么樣的魅力，營(yíng)收不減反增？
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1-1精準(zhǔn)的定位和營(yíng)銷
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今年6月份，小熊電器在品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)改變了戰(zhàn)略定位，更變?yōu)椤?/span>年輕人喜愛的小家電”。
從這一舉措可以看出，小熊電器把消費(fèi)人群和產(chǎn)品都進(jìn)行了定位，讓營(yíng)銷和產(chǎn)品設(shè)計(jì)都可以更有針對(duì)性。
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（圖源：小熊電器官網(wǎng)）
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小熊電器抓準(zhǔn)了年輕人對(duì)產(chǎn)品交互的看重以及明星代言的驅(qū)動(dòng)性，在618之前官宣檀健次為品牌代言人，并宣發(fā)創(chuàng)意小短片，
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結(jié)合電商直播宣傳、露營(yíng)場(chǎng)景化營(yíng)銷等方式，成功地在618期間達(dá)成了天貓渠道和京東自營(yíng)旗艦店平臺(tái)多個(gè)品類銷量位列第一的好成績(jī)。
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1-2特定使用場(chǎng)景
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關(guān)于使用場(chǎng)景，小熊電器有一個(gè)著名的“出圈”產(chǎn)品案例，那就是養(yǎng)生壺。
立足于年輕人的角度，面對(duì)疾病年輕化和后現(xiàn)代疫情，他們逐漸開始重視健康與養(yǎng)生。
小熊電器的養(yǎng)生壺就是在這樣的市場(chǎng)背景下誕生了，結(jié)合了生活、辦公室、旅游、露營(yíng)等使用場(chǎng)景需求打造了不同的側(cè)重點(diǎn)的養(yǎng)生壺產(chǎn)品，讓忙碌的年輕人在空閑間隙也能做到輕量化養(yǎng)生。
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（圖：小熊電器養(yǎng)生壺系列產(chǎn)品中主打“便攜”的產(chǎn)品）
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在精準(zhǔn)的品牌定位下，針對(duì)年輕消費(fèi)者的需求拓展細(xì)分場(chǎng)景，開發(fā)具有多元化創(chuàng)新、精致又不失活力的智能小家電產(chǎn)品，也是小熊電器的取勝的法寶之一。
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1-3產(chǎn)品差異化創(chuàng)新
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小熊電器的產(chǎn)品最大的一個(gè)特點(diǎn)就是堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新，并且把創(chuàng)新能力作為了企業(yè)發(fā)展的根本，創(chuàng)立至今，已經(jīng)申請(qǐng)專利達(dá)1500多項(xiàng)，斬獲多個(gè)行業(yè)大獎(jiǎng)。
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（圖：獲得iF產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的產(chǎn)品）
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將產(chǎn)品功能與設(shè)計(jì)美學(xué)巧妙地進(jìn)行融合，讓產(chǎn)品避開了同質(zhì)化風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)還具備了獨(dú)特性，正好戳中了年輕人選購(gòu)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)之一。
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在已有的品類上進(jìn)行升級(jí)來滿足和優(yōu)化年輕人在不同場(chǎng)景下的使用需求，設(shè)計(jì)多種風(fēng)格產(chǎn)品提供給不同喜好的年輕人選擇，
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利用強(qiáng)差異化占據(jù)市場(chǎng)，滿足多樣化需求的同時(shí)還能讓消費(fèi)者的產(chǎn)品使用體驗(yàn)更優(yōu)，從而收獲一批堅(jiān)定的品牌追隨者。
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- 可參考的優(yōu)勢(shì)
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2-1利用經(jīng)濟(jì)效應(yīng)為產(chǎn)品拓寬渠道
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“懶宅經(jīng)濟(jì)”、“顏值經(jīng)濟(jì)”、“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”等經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的盛行，為產(chǎn)品帶來了許多方向和機(jī)會(huì)。
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“懶宅經(jīng)濟(jì)”是小家電行業(yè)逐漸發(fā)展壯大的原因之一，同時(shí)還催生了智能家電的快速發(fā)展，這是當(dāng)下一個(gè)很重要的家電行業(yè)發(fā)展風(fēng)口。
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像較為熟知的華為與小米品牌，就是用搭載了自家產(chǎn)品特色系統(tǒng)鴻蒙和MIUI全屋智能家居，來帶動(dòng)品牌的發(fā)展，從而讓消費(fèi)者自覺地購(gòu)入一系列的產(chǎn)品。
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以經(jīng)濟(jì)效益為出發(fā)點(diǎn)，思考產(chǎn)品能在這之中為消費(fèi)者帶來什么，消費(fèi)者選擇該產(chǎn)品的理由是什么，怎么樣突出自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)...
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先做好產(chǎn)品定位，在消費(fèi)者的角度考慮，多挖掘埋藏在效應(yīng)中的深層次需求，才能跟上經(jīng)濟(jì)效應(yīng)帶來的產(chǎn)品風(fēng)口。
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2-2賦予產(chǎn)品特定使用場(chǎng)景
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“養(yǎng)生”、“一人食”、“露營(yíng)”等多元消費(fèi)場(chǎng)景的誕生，會(huì)催生很多產(chǎn)品的發(fā)展，小熊電器就牢牢地抓住了這一機(jī)會(huì)，
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除了多品類創(chuàng)新以外，還做到了單一品類的多種創(chuàng)新，把差異化產(chǎn)品進(jìn)行一些小變動(dòng)就能融入多元化場(chǎng)景，從不同的角度滿足了年輕人的需求。
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（圖源：小熊電器官網(wǎng)）
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小到浴室，大到旅游露營(yíng)，甚至像家庭育兒場(chǎng)景都可以有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，
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產(chǎn)品多品類覆蓋，提供多元化場(chǎng)景模擬，為消費(fèi)者帶來更加豐富的選擇。
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2-3差異化創(chuàng)新的重要性
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從市場(chǎng)整體現(xiàn)狀來看，目前在小家電行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，多數(shù)都缺乏自主創(chuàng)新能力，產(chǎn)品趨向同質(zhì)化，質(zhì)量參差不齊，
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在設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)能力方面具備差異化和高端產(chǎn)品設(shè)計(jì)的企業(yè)并不多，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展水平還有待進(jìn)一步提升。
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這同時(shí)也說明了，產(chǎn)品想要突圍并不是一件難事，差異化創(chuàng)新就顯得尤為重要。
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（圖源：小熊電器官網(wǎng)）
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小熊電器的創(chuàng)始人李一峰曾說過，小熊電器的在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)策略就是差異化創(chuàng)新，也是現(xiàn)階段的主要發(fā)展策略。
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毫不夸張地說，產(chǎn)品差異化創(chuàng)新就是行業(yè)內(nèi)的破局關(guān)鍵。
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重視差異化創(chuàng)新，注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)，持續(xù)的創(chuàng)新才能讓產(chǎn)品走上可持續(xù)增長(zhǎng)路徑。
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結(jié)尾
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深耕小家電行業(yè)16年的小熊電器，能成為引領(lǐng)小家電行業(yè)變革的“第一股”必然不是一蹴而成的。
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成功當(dāng)然不能復(fù)制，但經(jīng)驗(yàn)或許可以。
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根據(jù)小熊電器的優(yōu)勢(shì)，可參考的產(chǎn)品發(fā)展路線為利用經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，找到產(chǎn)品定位；再根據(jù)消費(fèi)使用場(chǎng)景，為產(chǎn)品注入活力；最關(guān)鍵的是保持產(chǎn)品差異化創(chuàng)新。
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而這一切的前提，就是企業(yè)要走出舒適圈的勇氣，多去嘗試新的事物，新的挑戰(zhàn)。
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